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皮欧亚体育阿诺开拓新零售本地化蓝图构建线上推广和线下销售闭环

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  线上新媒体如今已经成为大众日常获取信息及重要购物的场景,众多企业借助线上新媒体转化取得不错的业绩增长。

  对低频次、重决策的大宗家居产品消费来说,解决流量与销量的转化,利用新媒体的模式和玩法,在新的营销环境中建立起高效率、低成本的转化路径,是家居行业各大玩家们争先探讨的新课题。

  早在2019年,皮阿诺便开始尝试探索线年,皮阿诺开始探索新零售本地化,利用“同城矩阵+内容营销”模式双管齐下,抢占本地市场流量。2024年度皮阿诺再度加码布局新零售版图,在全新的架构体系下,建立内容数字中心团队,囊括品牌内容、平台电商以及新零售本地化等多个板块,在总经理楼俊鹏先生带领下,在全国千城千店发起新零售本地化IP矩阵打造。通过专业团队赋能和全程陪跑,利用抖音同城、直播、团购等方式,打通线上获客闭环路径,成为其业绩增长的重要驱动力。

  把握社会消费趋势变化,这是商家取得成功的前提条件。本地生活服务呈高速增长趋势,2025年本地生活市场规模预计增长至35.3万亿元,以抖音同城为代表的本地化线上营销未来有广阔的市场。

  早在2019年皮阿诺就开始探索抖音同城营销模式,借助抖音同城准确触达潜在消费群,通过视频传播方式吸引用户到线下门店体验,实现家居消费决策的闭环链路。

  从“IP打造、脚本创作、拍摄剪辑、数据分析等”皮阿诺为经销商提供全流程的运用技巧,帮助经销商快速上手从0到1运营抖音账号。

皮欧亚体育阿诺开拓新零售本地化蓝图构建线上推广和线下销售闭环(图1)

  如今,在全新架构体系下的皮阿诺内容数字中心,更是全面发力,通过在抖音上不断输出优质的短视频内容,打造出庞大的经销商抖音同城IP矩阵,使皮阿诺的品牌知名度得到了大幅度提升。准确的推流使得广大消费者了解到皮阿诺的独创整家产品、4.0智造工厂实力和轻高定品牌理念,预约到店、在线咨询、抖音团购等功能,更好承接线上流量达成营销转化,实现线下门店与消费者的链接。

皮欧亚体育阿诺开拓新零售本地化蓝图构建线上推广和线下销售闭环(图2)

  为了不断扩大抖音同城这一准确流量入口,皮阿诺持续为经销商提供支持和赋能。负责深度赋能的新零售本地化团队定期开展线上培训,为全国经销商提供创意视频脚本、直播流程sop话术、团购指导实操等,助力终端内容运营与留资转化,推动经销商业绩的快速增长。

  皮阿诺通过新零售本地化同城IP矩阵,打造出自己的私域流量池,达成全国经销商业绩的快速增长;同时,也为皮阿诺构筑起更为强大的品牌势能体验营销

  随着线上玩法的持续多样化,我们惊喜地发现:内容已经成为家居行业线上化进程中的关键杠杆,并且正在重塑用户的决策链路和家居品牌的营销范式。在这个信息爆炸的时代,内容营销成为了家居品牌获取新增量的重要手段,好内容才能有效撬动线上新增量。

  目前家居行业的线上内容质量仍具有较大的优化空间。据数据显示,70后往往更加理性务实,追求性价比,所以偏好分享产品体验、有深度的干货内容,在信息获取渠道上较为传统;85后较为追求高品质个性化,倾向于在品牌官方渠道了解信息,偏好博主和明星的推荐;而95后则更依赖家装信息分享,偏好真实性内容传播,爱看短视频。因为不同人群在消费行为上存在差异,应当结合人群特性进行差异化调整。相比之下,大多数用户更容易被真实装修案例打动,用户可以在案例中找到自己想象中的“理想家”场景,参考性更强,更易产生共鸣,激起消费欲望。

  基于全国各地经销商打造的优质样板间和用户案例,皮阿诺专业赋能的内容数字中心团队在抖音、小红书同城上发布海量本地优秀装修案例短视频欧亚体育,准确狙击本地潜在家装用户。通过短视频的小区定位,消费者可以选择自己所在或者附近的小区预约参观,大大提高了获客效率。以优质内容为核,深化场景式营销,皮阿诺为消费者提供了一种更为直观、便捷的体验方式,在一个个贴近生活实际的短视频中,完成代入式种草,“润物细无声”地影响消费者决策。

  此外,创造热点内容也是皮阿诺营销乘势提效、带动转化的有力途径。近年来,皮阿诺与业内设计师大咖、大热节点、品牌节日IP进行联动,爆发出强劲的营销声浪赋能终端销售。比如在品牌IP节日88丈夫节上,皮阿诺积极倡导新时代健康和谐的家庭关系,号召家庭成员承担责任与担当,为家庭幸福所共同努力。为此,内容数字中心团队策划了系列线上内容和线下促销活动,依托其同城IP矩阵上线主题微电影,开启了吸粉模式,搭建覆盖全国的线上营销触点。随着话题的发酵和热度攀升,Vista看天下和品牌新发现等众多知名大v媒体,以自身专业的视角出发,加入话题讨论,呼唤大家关注家庭,承担更多家庭责任,同时也让皮阿诺的短视频收获了高流量曝光,创造了流量高峰也吸引了更多消费者到线验。

  据悉,在此次内容策划中皮阿诺实现了新零售渠道过千万的播放量,并高效完成了终端销量总目标。皮阿诺将热点时事和营销节点紧密结合,不断创作,持续撬动情感消费体验,实现品牌曝光、品牌种草到转化的高效“质变”。

  在流量红利逐渐减弱、用户掌握消费主导权的时代,品牌须转变策略,将重心放在用户身上,走出新零售本地化路径的全新营销方式,同时,需要精益求精地管理全链条以提升效率。

  皮阿诺加强新零售版图布局,探索经销商本地化能力长期运营机制,结合“抖音同城流量运营+高品质短视频内容转化+线下门店高效承接”三位一体方法,成功打通了家居行业线上品牌推广和线下销售的路径。这不仅为经销商提供了高效的线上吸引客户模式,也给家居行业带来了新的发展思路,为处于流量焦虑的家居行业带来新思考。

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