体验式营销,从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面出发,集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。
白酒本身很适合体验式营销,体验式营销的威力在于使客户对品牌产生情感寄托,从而成为品牌的忠诚客户。
与普通的销售终端所不同的是,店里的所有触点都按照企业的意图精心布置、集中展示,不会偏离售价太远。
举个例子,你在某城市策划了一场体验式营销的大型活动,现场来了100个消费者。
想长期拉拢住这100人,让他们帮你卖酒,甚至再影响他们身边的人,形成口碑扩散效应,就要在8个方面下足功夫:
每场活动小几十号人,属于小型品鉴会的类型,想做大,就需要多场次、多频次。
员工做得累,效果也来得慢。大中型体验式营销活动的开展,每场人员基数要大体确定。
实操中,邀请来的可能有很多人并不是你的目标消费群,这样的品鉴会,场面是热闹,但没有多大价值。
因此活动整体复制或其中某个节点需要持续,至于整体复制的次数或持续时间长短,要看市场竞争的激烈程度。
如果答案是没有,产品进入终端后,动销速度就不会太快。即使有终端推力,拉力跟不上还是白搭。
你需要建立信息平台,将品牌信息、优点以及市场上接收到的正面信息体验营销,按时向这群消费者传递到位。
初期作业面不大的时候,一个三级市场有两个能力很强的业务人员就够了,毕竟巡访、跟踪的工作量并不大。
根据各网点的动销面,判断市场的销量走势,再根据这个走势,判断费用盈亏平衡的时间周期,以便确定第二轮活动开展时间,以及活动力度调整幅度。
总之,体验式营销落实很简单,但做好很难,策划者不光要有毒辣的眼光,更要有足够的耐心。
白金梦酒,纯粮酿造53度,入口柔下喉顺,醉的慢醒得快,清亮透明、香气幽雅。
在工艺上,它遵循中国大曲纯粮固态发酵传统,端午踩曲,重阳投料,既保留传统酱香酒的传承,又尽可能的满足欧亚体育pev.com target=_blank>欧亚体育了现代人对新型酱香酒的口感需求。
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