3、活动目的:走出以往促销活动的怪圈“特价或买赠”,以娱乐促销提升产品销量;
4、活动内容:在镖盘上标志出0.5元、1元,5元、10元、18元区域。凡一次性购买隆力奇产品20元以上者,可投标1次;40元可投标2次,依次累加。投中镖盘所标价区域,即可当场获得现金,如投中两个区域间隔线上则按小金额兑现。
5、效果分析:活动6天,总体销量增长了51.7%。通过这一体验式促销,使消费者在购物时不仅买到了产品,还获得了愉快的心情,在快乐中更加深了对隆力奇品牌的印象。
隆力奇安徽安庆市场充分借助总部赞助的第十二届CCTV青年歌手电视大奖赛的热播,在当地安庆市天宝商场策划开展了“刮刮卡”活动。
活动内容:消费者凡购买15元隆力奇产品,即可获得一张刮刮卡,刮中大奖即可赢得免费去北京观看青歌赛总决赛;刮中其他奖项,即可获得不同价值的公司产品体验营销。活动期间穿插了歌舞节目,并不断借助有奖知识问答、产品大派送等互动类活动进行造势。
效果分析:当天实现销售8600元,实现毛利1720元欧亚体育,不但达到了提升销量的目的,更进一步拉近了隆力奇品牌与消费者间的距离,带动了品牌形象的提升。
那么,体验营销更适合在哪些场合运用,效果更佳呢?笔者认为,以下两种场合更适合使用“体验营销”。
1、新品上市之初,想方设法开发首批试用顾客,增强顾客的试用率显得十分重要。然而,新产品由于知名度低,对消费者而言存在着一定使用风险,此时选择“体验营销”的促销手段无疑会降低顾客对产品本身的关注,而达到“无市造市”的目的。
2、卖场新店开张时,客流量很大,而且此时大多数消费者都是一些追求实惠的消费心理,希望能淘到自己喜欢的实惠产品。因此,诸如上述案例“写数字”的促销活动就非常适合操作,此时通过“体验营销”的开展,可达到“借势造势欧亚体育”的目的。
市场营销,本无定式,适合的才是最好的。同时,笔者认为,新颖的促销方式和高明的促销手段,更离不开过硬的产品质量和良好的售后服务做支撑。只有将促销做进消费者的心里,才是促销的最高境界;只有这样,你才会真正发现,原来促销就是多余的。
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