欧亚体育体验经济浪潮下的体验营销战略规划

　　体验销售的意识在消费者心目中已经逐步适应，更多人文的关怀体验应用在各种营销模式的设计上，由于市场处于高速发展时期，体验营销模式也出现五花八门的状态，真正属于体验价值的营销模式正在酝酿与成熟当中。根据对市场的观察，不难发现，许多营销模式在利用或者应用体验销售环节中比较粗糙，有些甚至利用体验来拉拢客户，也利用体验的顾客好奇心欺骗消费，甚至把体验当作一种道具，来执行对消费的迷惑，这样的体验消费最终将伤害到我们整体的营销体验模式与体验发展规律，体验营销模式正在成长的过程中，对于新生事物的发展，总具有一定的风险系数，体验营销的规范在于体验所必须具备的各种条件，我们把体验当中一种营销模式，就必须在模式的整体框架下进行运行，因此，体验初步的规律在于细节的规范化运行。

　　1、体验的战略规划：企业或者行业/产业采用体验销售，必须有一定的高度来认识这个问题，如何进行体验的战略布局非常关键，其中包括：经营发展战略、企业愿景目标、经营理念、企业口号、企业价值观、企业团队精神、企业责任使命，还包括体验形式、体验范围、体验目标等。体验经营CIS品牌战略：产品品牌定位：⑴产品品牌市场定位；⑵产品消费人群描述；⑶产品品牌核心价值开发；⑷产品品牌核心功能诉求；⑸产品品牌诉求广告语；品牌策划：⑴品牌定位；⑵品牌核心价值提炼；⑶品牌文化提炼；⑷品牌标识；需要有正确的体验VI视觉形象系统设计建设；体验BI理念形象系统设计建设；体验MI行为形象系统设计建设；体验HI听觉形象系统设计建设等等，体验的战略规划决定体验整体推进是否成功，决定了战术执行的是否有效，决定了目标方向是否连续一致。

　　2、体验的经营模式规划：需要有详实的体验项目背景分析，包括企业背景、资源背景、平台背景，需要有行业与市场现状分析、市场与产品策略分析，其中产品策略包括：⑴产品名称⑵产品运输与包装⑶产品线）营销理念设计；价格策略包括： ⑴价格分析⑵价格政策⑶价格组合；渠道策略包括：⑴渠道设计⑵渠道组合⑶渠道创新；终端策略包括：⑴终端话术问答⑵终端VI设计⑶终端展示陈列生动化设计；促销策略包括：⑴ 阶段性促销规划及主题 ⑵ 促销活动设计⑶ 促销时机⑷ 促销区域⑸ 促销终端设计。在做好体验经营模式规划的过程中，需要针对性的解决体验当中企业自身的一些常规问题，比如：优势与核心竞争力分析、市场前景预测分析、投资规模与销售差距分析、经营场地现状情况分析、管理建设与技术现状情况分析、管理人力资源配备状况、经营模式机构设置等，强化对整体模式的稳定性与连续性。

　　3、体验要有程序化的管理模式：包括：机构设置与机构职能；职责与权限；管理模式与管理流程；管理制度建设；执行机制；管理机制；监督机制；风险规避机制等，尤其是风险规避机制的设立将是对体验营销模式的一种再生能力的考验，因此，非常需要有前瞻的思考。

　　4、体验的市场运作模式：包括：市场化战略定位；服务(消费者或者代理、加盟商)对象定位；市场运作模式定位；市场终端模式定位；市场盈利模式与盈利点定位；市场服务体系定位；市场运作投资风险规避体系等的建设，将完善与补充体验整体运行的实践与考核，成为体验销售模式的完整补充。

　　5、另外体验营销模式的整体推出，仍然需要对企业的核心做出正确的判断，比如市场运作盈利点分析（自身盈利点分析、市场商业化运作盈利点分析）；品牌建设与市场运作投资预算分析；品牌建设及市场运作投资与经济效益分析；品牌建设与市场运作的基本必要条件；品牌建设与投资回报周期预算分析；品牌建设与市场运作投资风险规避；效益保障体系设置等等，所以它是一个系统工程，并不是单纯的体验一个部分，而大部分企业在执行体验销售模式的时候，往往考虑的是体验的终端部分，而忽略了对全局的思考，因此，大部分在执行做体验模式的时候，是不完整的，也是不健康的，将是要失败的。

　　未来对于体验经济潮流下欧亚体育，体验营销的核心趋势将以主题营销、主题体验为依归，如何把握体验的核心问题，是我们对未来体验营销的关键环节，上述我们看出，体验是一种经济趋势，它包括的学科与门类非常庞杂，包括的行业与产业也非常之多，同样里面所涉及的体验项目也是非常之多的，因此，我们要牢牢把握对体验整体性与环境协调发展以外，需要审视对体验项目的筛选，体验的项欧亚体育目包括终端体验、产品体验体验营销、服务体验、价格体验、行为视角体验、差异化体验等，体验的规范与运作将是体验核心效益的保证。

　　由于市场发展到目前阶段，在体验之前的服务营销做的非常成熟的背景下，引申出来的主题营销也是具有非常强大的生命力，但主题营销是一种营销的方向，其落脚点应用在体验销售当中是最合适不过了，主题的应用与理论提出也有好几年的时间，在整体欧亚体育执行上刚刚起步，一个好的主题应用在体验模式的背景下，将是具有极大的杀伤力，也非常符合我们当前的营销环境与营销背景，在统筹营销发展的进程当中，细节主义与执行主义需要以体验模式来完成，而主题概念的灌输为我们营销的整体性推动起了保护的作用，也就战略与战术的有机结合，当我们对体验销售有了一种倚赖的时候，尤其需要以主题来展现其生命与价值，主题的范围比较宏观，包括活动主题、教育主题、论坛主题、事件主题、品牌主题等等，主题体验归结在营销的整体里面，将是未来十年营销的发展趋势。

　　我们对于行业、企业的营销关注，其实就是在关注我们身边的各种机会，只有把握住各种机会，无论创业、守业、创新、发展都有理性与感性的认识思考，尤其企业比较关注的是模式的应用，这个社会不缺少新技术、新产品、新概念、新理论、新创意，缺少的是新模式，缺少的是对新营销趋势的分析与理性把握，当实践需要出新的营销机会的时候，“存在就是合理”的话将一去不回头，因此，回归到营销体验的时候，创新的体验、创新的模式将是最终决定是否有强大的生命力。

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